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    • 思变之路:印刷电商的春秋战国时代
    • 忽如一夜春风来,千树万树梨花开。仅仅几年光景,印刷电商以各种形态如雨后春笋般大量出现并在各地快速发展起来,成为印刷寒冬中一抹亮丽的风景。印刷电商在印刷业的细分市场和区域中发展状况各不相同,表现形式各异。

      印企思变进军电商

      印刷行业严重供过于求且依赖于经济文化大势,趋势不可逆转,如何能够在竞争中脱颖而出才是目的,目的达成与否在于客户的认可和满意。经营电商一个是做工具,服务现有客户,降低成本,提高效率;一个是做平台,但目前国内仍要发展多年,所需资金也极为庞大需要规模支撑,势必会导致印刷行业重新洗牌。

      面对电商,受到影响较大的印企先有所动作,有发展冲劲的印企有所动作,有效率压力的图文快印企业有所动作,这些是我们能看到的明显变化,就像手机成为人手必备的工具,是在移动电话出现后30年的光景,现在哪家印企还没网上传过文件?但工具用得如何,差异极大。大家都知道方向和必要性,但想做成功没有那么容易,资源整合和洗牌的节奏在这时候自然就会更快。

      与互联网结合的印刷企业,有很多新的转变。

      首先,在经营思路上:

      更趋于追求企业内部运营效率提升,对于精益管理和技术进步的要求更高。

      更注重企业运行效益,注重综合考虑投资回报率和供应链建设。

      更加注重营销和服务来创造品牌。

      更拼命接受新鲜事物。见到多个做合版和网络印刷的老板,最常见的话题是如果当初知道这么难做,就不会做这个了,但事到如今,无法回头,只能继续辛苦前行。

      其次,企业定位方面,结合互联网的印企,关注点都在客户上,即从生产型印企转为服务营销型印企。不断追求运营精益和持续的内部创新。由客户需求主导的印企通过内部改善来适应快速、低价、大量的电商时代特色。

      搭建印刷电商过程中需注意的问题

      目前印刷业的电商还处在群雄割据状态,没有哪家能形成绝对影响力,所以都是在探索,最终哪家印企崛起于草莽一统江山,还待时间检验。目前在省会这种有大量印刷需求的地区中,存在具有做成区域印刷电商平台的潜质企业,但全国性的目前还都未成型。

      平台也不一定都是印刷行业自建,可依附于某一个大众平台的B2C业务,如网易印像派,合作印企也能找到持续业务。另外就是物联网机会,目前的药监码、质检码、食品质量追溯体系,都孕育着机会。

      印企在搭建印刷电商过程中,要注意如下几点:

      ①要心态开放,有所借鉴,触类旁通。

      ②明确自己适合做哪类印刷电商,真正为客户带来的服务和市场实施可行性,客户为什么会用我的印刷电商方式,找到切入点。

      ③从一个产品做起,专精后再发展更多产品。

      ④持续改进,不是为做电商而做电商,勿忘本心,为客户提供更有竞争力的服务。一个新的商业模式运营成功与否在于能否被客户接受,产生持续购买。

      印企做电商,最好的方法是水到渠成,健豪、保诺时等都是做传统印刷,然后在每个升级换代的节点上把握住了节奏,多年持续几度花开?;毓顺ど?、福州等地,合版企业3~5年内崛起,前无来者,后无追兵,关键在于机遇点的把握,没有夕阳的产业,只有夕阳的企业和人,企业家的价值就在这里。

      年年花相似,岁岁人不同,涂书网朱勇在第一届中国印刷电子商务年会后退出印刷电商的消息让我们扼腕叹息,经历过的感悟才深刻,众多或大或小的探索者成就了人类文明延续发展。第二届大会上又有更多的印刷电商崭露头角?;叵?5年前京东、淘宝做电商时,也是众多电商百舸争流,最终只有凤毛麟角的几家一统江湖,这就和抽签中彩类似,只要手中有奖券,那么抽奖一刻就会心有期待,重在参与,不参与岂不辜负了这个电商时代?

      (本文选自互联网)

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